面试时求职者该如何表述自己的期望薪酬？

作为一名求职者，你可能遇到过这样的问题，大多数公司在招聘时都不会真正写出自己的工资，出于某种原因一般会采用动态范围，这是职场的基本潜规则。那么，在这种情况下，求职者应该如何陈述他们的薪资期望呢？小编提醒，只要工资能找到双方都能接受的平衡点，那么面试就不会失败，让我们来了解一下。

首先，为什么工资范围通常是区间值，而不是固定值？

当我们发送简历时，我们注意到大多数职位描述都是间隔的，而不是固定的。为什么呢？有几个原因：

留出加薪的余地

对于很多企业，尤其是大中型企业来说，职业晋升的渠道比较清晰。即使职位相同，薪酬也会因员工的能力、经验和当前表现不同而波动。

在同一职位上，设置一系列值，以便为日常加薪留出空间（同一职位，不符合晋升标准）。

2.留有谈判余地

求职者的学历、能力、在原单位的工资标准必然不同，对于不同的求职者，用人单位会有不同的策略，目的是：用最合适的价格，聘请一个性价比高的人。

3.网站模板就是这样

大多数招聘网站都有定制的模板，因此当公司填写招聘公告时，薪资部分是一系列选项，而不是固定值。

4.公司丑闻

例如，如果一家公司在其网站上说一个职位的工资是8k到12K，那么他们很可能只想支付8K。那么，如何到达12K？

这显然必须与您的预期绩效和奖金相结合，才能达到这一标准。事实上，很多时候你会发现实现这个目标是非常困难的，即使是996也是不可能的。

很多小企业经常玩这种把戏，目的只是为了提高求职者提交简历的概率，“把戏”到面试时，然后用各种蛋糕来说服。

工资谈判是一个雷区

雷区1：“4000-6000（给出射程）”

许多人喜欢为自己设定一个理想的薪酬范围，因为他们不确定企业能提供多少薪酬。他们认为工资范围既不太高也不太低，比如4000-6000，但实际上这不是很有意义。因为你告诉公司你的底线是4000，所以如果他们要雇用你，他们会付给你4000，你不会得到更多，但是相信我，5000是你能做的最好的了。

雷区2：“随便，随便”

“这真是一个愚蠢的回答，”她在前三份工作中说，她被淘汰了。只有两种情况可以给出这样的答案。一是你对市场、你自己和你的公司没有一点了解，你真的不知道你需要多少。第二，他们渴望留在这家公司，只要能留下，就不在乎薪水。不管怎样，面试官都不会满意。

雷区3：说得太高还是太低

许多人认为他们说得越高，公司会给他们的回报就越高，所以他们开始“大声说出来”。事实上，这可能是危险的，因为你很容易给公司留下坏印象。当然，如果你真的有能力，而且公司能提供这么高的薪水，你可以试试。

还有一些人不敢说高，不能进入公司，那么就按照最低工资标准回答。如果公司需要你，支付最低工资是可以的，但更有可能的是，面试官会因为你不称职、缺乏自信、对自己没有期望而解雇你。

面试薪资谈判技巧

1.了解你的市场价值

任何工作都有一般的市场价值，所以在回答薪资问题之前，先查阅薪资数据，了解你的经验和技能水平所对应的职位和薪资范围。

2.做好功课，了解目标公司

在美国，只有不到15%的公司会在招聘信息中注明薪资范围。在申请一个职位之前，你可以先做市场调查，从官方网站或前员工的评估中了解你在目标公司的职位，以及培训机会、增长空间等，然后了解你的福利。

除了工资，我们还可以看看公司是否提供以下福利。值得注意的是，位置很重要！对于同一家公司和同一个职位，工资可能会因工作地点的不同而有很大差异，因此我们需要注意地区因素。

3.推迟回答，不要给出明确的薪资预期

面试官在第一次询问薪资问题时不必直接回答。一个好的回答是尽量推迟回答，并根据工作职责或要求改变谈话内容。

如果你对这份工作有更好的了解，并且确信你想要这份工作，那么当面试官再次问你时，不要马上给出确切的数字。给自己一个谈判的范围。

4.关注薪酬体系，给出期望范围

不要只关注基本工资。你的薪水要灵活。注意你公司的薪酬制度。

即使你在回答薪资期望问题之前已经做了调查，也要向面试官了解公司的福利待遇。通过公司提供的福利表现出灵活性，包括对你来说很重要的选择，如休假时间、在家工作、减少部分现金支出或增加工资，实际上可以获得更多回报。

要以高待遇、树立个人信誉为核心

毕竟，要想让人力资源部给你想要的高薪，不管你的职位是什么，唯一的办法就是在行业中建立良好的声誉。

工作的世界真的很小。如果你的客户表扬你，你的同事认出你，你的项目成为榜样，你就不必担心你需要多少钱。毕竟，如果你走得那么远，就会有猎头打电话给你，渴望以更高的价格出售你。